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天一“壁畫水族”新品上市推廣草案
作者：ty_lion 時間：2006-3-11 字體：[大] [中] [小]
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“壁畫水族”方案策劃人 張大巍生于黑龍江省齊齊哈爾市 如他所說他的故鄉(xiāng)是——“鶴城”。2004年畢業(yè)后沒有被南方良好的工作環(huán)境、新近待遇所吸引，投身于本土廣告行業(yè)。至今在長春市天一廣告有限責任公司任策劃、文案一職。雖然年輕經(jīng)驗也不是很豐富，可是他卻被公司的客戶所認可、喜歡�！澳贻p不等于沒有經(jīng)驗、年紀大不等于經(jīng)驗豐富，年輕不一定工作經(jīng)驗少，況且這個行業(yè)市我們年輕的一代”這是他給年輕所下的定義。
天一“壁畫水族”在東北地區(qū)的成功上市使公司及杭州合作商獲得了百萬的利潤，杭州的商主更是利潤頗豐，當我們連線杭州廠家時一位姓李的經(jīng)理這樣說：“小張啊 他是個充滿自信、有責任心的小伙子，真是沒有想到他的認真與熱情。當初和他交談時就是認為剛出頭的毛小伙子，雖然是科班出身 可是也不敢太過輕信，5月份時候來我們這考察市場時 我被他的精神感動了，白天和工人在一起研究技術(shù)工藝、和銷售人員跑商場考察、跑市場調(diào)研、晚上在辦公室上網(wǎng)查資料，當時我就想現(xiàn)在的大學生還真有這樣的 不容易呀，將來一定錯不了。當一個月后他把調(diào)研報告、營銷方案、上市計劃、交到我手的時候，我真的笑了。干，先在這邊干……………. 七月份“壁畫水族”在蘇、杭州地區(qū)成功上市推廣。呵呵 行 這小子行…..”
以下是我們在他手里看到了當初要在長春市場投放的 “壁畫水族”上市推廣草案（不完整）
一、市場前景分析
隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調(diào)也越來越高，追求來于自然享受，注重生活品質(zhì)，崇尚個性。而一個美好、生態(tài)、溫馨、舒適、有品位充滿生機的家，需要有裝飾性、實用性、觀賞性的水族飾品來裝扮。 現(xiàn)在有很多人都喜歡在家里布置一個水族箱，在水族箱里養(yǎng)上一些漂亮的熱帶魚，再配上幾叢婀娜的水草，滿屋子頓時充滿了生機與情趣。然而，也有些人雖然喜歡水族箱，但苦于居室狹小，無處擺放龐大的水族箱而只得忍痛割愛。還有一些人想不出用什么好的產(chǎn)品來裝飾墻面……
長期以來由于沒有新的產(chǎn)品替代這種傳統(tǒng)的水族箱，因此一直由它引領(lǐng)著水族行業(yè)的主導(dǎo)地位。據(jù)權(quán)威部門調(diào)查，水族行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將以平均每年13.8% 的速度增長，相關(guān)地區(qū)都有它的專門店以及辦起了專業(yè)的市場，由此可見，革命性的水族新品問世，定會給水族行業(yè)帶來新一輪的高潮。除此之外，辦公室、店堂、汽車等各種生活空間，家居飾品無處不在，親朋之間，同事之間，單位之間，開業(yè)慶典，各種節(jié)日饋贈水族箱也會蔚然成風。
二、天一“壁畫水族”產(chǎn)品介紹
天一“壁畫水族”采用真魚、真草、真水、營造出生態(tài)水環(huán)境，突破了傳統(tǒng)柜式水族箱制作的工藝和形成，直接懸掛于墻上，它外觀古樸典雅，美麗動人，采用科學的配方并且免于換水，水族箱呈扁長形，長1—4米，高60厘米，厚度僅10余厘米，彩魚、碧草、怪石、奇木巧妙的將大自然的美景融合在一起，色彩斑斕的熱帶魚在清澈見底的水族箱中自由穿梭，靜中有動，風景如畫，和室內(nèi)裝飾相映生輝，讓人驚嘆叫絕，不失為家居裝飾與綠色生活的上選。
三、“壁畫水族”產(chǎn)品的優(yōu)勢：
1、免換水：獨有的過濾系統(tǒng)和高科技微生物分解技術(shù)解決了傳統(tǒng)魚缸經(jīng)常要換水的弊端，同時蒸發(fā)掉的水還能起到加濕器的作用。
2、品味獨特：直接懸掛于墻面，既能裝飾墻面又能沖擊視覺，還可以陶冶情操。
3、配置齊全、操作簡單、使用方便，省力、省時、省心、省電（節(jié)能）。
4、生態(tài)、環(huán)保、休閑、高檔。
5、全面取代傳統(tǒng)水族品；主導(dǎo)家居、辦公飾品。
6、外觀造型獨特。結(jié)合時尚藝術(shù)與生態(tài)風水學，平面藝術(shù)和生態(tài)水族箱于一身，懸掛不占空間，兼顧觀賞與催財功用。
7、上門包安裝并送水族箱所需之水草、珊瑚、砂石、基肥等。
8、銷售范圍廣，市場需求量大。
四、“壁畫水族”產(chǎn)品市場的導(dǎo)入
新產(chǎn)品上市的首要任務(wù)是第一時間讓消費者能看到接觸到，之后才有購買行為的產(chǎn)生，再好的產(chǎn)品再好的想法也得通過銷售渠道實現(xiàn)利潤。天一“壁畫水族”作為新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入關(guān)鍵要把握四項策略：首先形成市場推廣的差異性策略；其二要有一個較系統(tǒng)上市分析；其三“壁畫水族”上市的廣告策略；其四要集中資源優(yōu)勢，建立根據(jù)地。
（一）差異性策略
天一“壁畫水族”作為新產(chǎn)品的上市應(yīng)主要體現(xiàn)在；產(chǎn)品的新、奇、特，生產(chǎn)的工藝、市場的定位、消費群體的選擇及主要的銷售渠道。
天一“壁畫水族”的創(chuàng)新和問世把一直以來單一笨重、麻煩又占有一定空間的水族箱拽入了藝術(shù)品的行列之中。以“壁畫水族”獨特的商品特性為賣點，以壁畫水族是（奢侈品、必需品、還是藝術(shù)品？是壁畫還是水族箱？是賣壁畫還是賣水族箱？）作為定位。
天一“壁畫水族”產(chǎn)品差異化主要體現(xiàn)在：
首先對目標市場定位的人群進行了分類排列：
1、市區(qū)內(nèi)新婚或準備結(jié)婚的人群
2、市區(qū)內(nèi)中高層的富裕家庭
3、即將遷置新家和整體裝飾住宅的人家
4、水族飼養(yǎng)愛好者群體
5、賓館、酒吧、商場、辦公樓等其他休閑娛樂場所，社會各階層人士聚會場所
接著對影響購買的因素和措施進行了分析：
針對第一類的目標人群特點，可以按造生活必需品的模式去操作。
針對第二類的目標人群特點，可以發(fā)現(xiàn)他們多是為了美觀和上檔次而進行購置水族箱的，所以應(yīng)該按照奢侈品的模式去操作，。
針對第三種目標人群特點，會發(fā)現(xiàn)他們的消費特點很雜亂，可能是沒有水族箱的，可能是水族箱破舊該換的，也可能是作為奢侈品再購置第二套水族箱的；不論怎么樣雜亂，要想抓住這部分群體，我們必須采用誘導(dǎo)消費的方法去做，即在他們還猶豫不決的情況下，作好促銷工作，甚至是踢好臨門一腳。
針對第四類群體的特點，水族箱的實用性與觀賞性可能是他們的首要考慮的因素，所以對這類人群的訴求上就要突出品質(zhì)，其次是時尚和藝術(shù)因素，因為這類人群是有品位的專業(yè)人群。
針對第五類人群的特點，我們對產(chǎn)品的利潤要看的相應(yīng)的低一些，因為我們不僅僅把他們看成我們的人群，更重要的是他們這些場所是我們的一個廣告宣傳的媒體，這個場所往往能聚集很多我們的目標人群，并且作為一個新產(chǎn)品要想被認可成為一種大眾消費的潮流，就必須有一些時尚的、有地位的人群和代表性的人群作為載體來引導(dǎo)和示范，新產(chǎn)品的上市必須是有一些消費領(lǐng)袖的，而這些場所正是我們所尋找的地方！
多元化渠道設(shè)計 廣開財路有保障
針對以上分析，會發(fā)現(xiàn)天一“壁畫水族”的產(chǎn)品特性和目標群體比較散亂，為此在設(shè)計這種亂世的中新、奇、特的產(chǎn)品渠道時同樣應(yīng)大膽采用了一系列的新奇策略；
首先在銷售渠道上我們進行了創(chuàng)新，采取多種渠道雜交同時推進的方式如下；
1、直銷 ：這是一種介于傳統(tǒng)的直銷和傳銷之間的方法。我們首先應(yīng)選擇了一些市區(qū)內(nèi)的有一定交際網(wǎng)絡(luò)的消費領(lǐng)袖，直銷員和他們建立朋友關(guān)系（注意不是買賣關(guān)系），然后不論運用何種方式，（迫不得已甚至是借用也行）說服他們使用該產(chǎn)品（但一定注意掌握技巧，不要貶低產(chǎn)品價值和品牌形象）；為的是讓這些群體的行為影響整個城市的消費觀念和潮流，私下還可以許諾給這些消費領(lǐng)袖：如果他們的朋友圈子有人通過他來購買該產(chǎn)品的話，可以送給其多少價值不菲的觀賞魚云云（注意說辭技巧，不要讓他們感覺自己是我們的直銷員，這一切都是朋友之間的情誼交往，如此可以避免該產(chǎn)品的價值不被損害）為了保證工作效果，必須要專門對這些“隱蔽的”直銷員進行精心挑選和培訓(xùn)，這種方式除了能獲得銷量的提升外，前期還起到了良好的通知性廣告的作用。
2、會員營銷：我們通過舉辦和參與沙龍、俱樂部，團體、協(xié)會等形式將一些目標顧客或消費領(lǐng)袖聚集到一起，隱蔽性的將其籠絡(luò)為會員，一是能讓他們認識和購買我們的產(chǎn)品，二是能讓他們帶動整個城市的消費觀念，并能在他們各自的社交圈子內(nèi)把我們的產(chǎn)品傳播開來，而這些傳播就是一種免費的隱蔽性廣告。
3、整合營銷：將房產(chǎn)商售樓部，婚紗影樓，建材公司、裝飾裝潢公司等等一些與自己有相同目標顧客的行業(yè)聯(lián)合起來，將雙方的的產(chǎn)品捆綁銷售或聯(lián)合促銷，與家裝商場及綜合大賣場進行聯(lián)合營銷，最好不要在商場內(nèi)鋪貨，而是聯(lián)合其他的裝潢公司、房地產(chǎn)商談，以買某房地產(chǎn)公司的商品住房或與某裝潢公司進行家裝設(shè)計可贈天一“壁畫水族”箱一套。再或以買某品牌家具一套可贈天一“壁畫水族”箱優(yōu)惠券，買天一“壁畫水族”箱可贈某品牌家電折優(yōu)惠券為切入點進行聯(lián)合促銷；并且“壁畫水族”箱不在市內(nèi)家裝商場或大賣場賣貨，統(tǒng)一到專賣店去購買；如此就節(jié)省了大量的進店費，人員促銷費等不菲的費用，將節(jié)省下來的費用貼補到讓利中去，但商場里必須有樣品陳列，具體的陳列工作由與之聯(lián)合的工作單位以促銷品的方式與商場談。與房產(chǎn)商售樓部的聯(lián)合營銷，在售房中心現(xiàn)場有商品的陳列，而商品陳列方式要提前進行獨具匠心的設(shè)計，將我們的打造家居文化的核心理念凸顯出來；同時與房產(chǎn)商達成一種或幾種讓利的方案，也是優(yōu)惠卷方式到專賣店里購買。婚紗影樓的聯(lián)合和房產(chǎn)商的方式類似。
4、專賣店銷售：專賣店的裝修布置也力求高檔、舒適和人性化，不要像其他水族箱一樣只是將產(chǎn)品簡單的堆在一起賣，而是將專賣店布置得非常舒適和溫馨，讓消費者來到這里就好像回到了家里一樣，創(chuàng)造一種良好的購物氛圍。在專賣店里的銷售價格我們要把控嚴格，即明碼標價，一點也不能掉價，如此才能與前面的系列促銷方式整合起來，襯托出以上聯(lián)合促銷的稀有珍貴價值！
5、招商代理分銷：對下面的縣市進行招商工作，為保證嚴格管理和品牌形象的維護，原則是每個縣市僅限一家經(jīng)銷商。為了節(jié)省資金并保證招商的成功，我們可以一改傳統(tǒng)的招商會的形式，而是可以利用一次政府舉辦大型會議的有利時機，借勢發(fā)力，進行了招商。我們可以作為贊助單位，為這次政府會議設(shè)計一個小插曲：我們可以出資請了兩位國內(nèi)著名的管理專家，為全市區(qū)的企業(yè)經(jīng)營者做了精彩的講座，并在會議完后宣布現(xiàn)場舉辦免費的咨詢活動，這一小小的插曲會極大的吸引與會者的關(guān)注。因為現(xiàn)在聽專家講座進行“充電”是每個經(jīng)營者所樂意和傾心的事。而我們天一公司作為講座的出資者和舉辦者，借這次政府型的會議極大的提高了自己在全市區(qū)企業(yè)經(jīng)理心中的地位，提升了品牌價值。整個會議的費用是由我們天一贊助的，同時在專家報告和咨詢中借專家的口，輕描淡寫的提及了一下招商的事宜，并且創(chuàng)造了一種緊銷的氛圍：規(guī)定每個縣市只找一家經(jīng)銷商，而且全區(qū)并不是每個縣市都招，我們是抱著寧缺勿爛的態(tài)度尋找合作伙伴的等等。最后，招商會在沒有邀請函，沒有前期預(yù)熱宣傳的情況下，只花費了很少的錢就可取得驕人的成績。原因是因為現(xiàn)在的“吆喝”叫賣式的招商信息的泛濫，讓越來越多的理性商人很難再輕易接受；而我們不論是借勢，造勢，創(chuàng)造緊銷氛圍還是借專家權(quán)威的口循循善誘的引導(dǎo)。整個招商會讓人耳目一新，于無聲中響驚雷！
招商代理細則：（建議）
（一） 首批提貨要求：
（1） 區(qū)域 代理商 經(jīng)銷商；
（2） 省會城市（含區(qū)不含縣） 10萬元以上 1萬元；
（3） 地級城市（含區(qū)不含縣） 6-8萬元 0.6-1萬元；
（4） 縣級市場 3-4萬元 0.5萬元
（5） 省級代理費用另議。
（二） 返利政策：
（1） 省會城市代理商 銷售額50萬元以上 返利10%；
（2） 地級城市代理商 銷售額20萬元以上 返利12%；
（3） 縣級市場代理商 銷售額10萬以上 返利15%；
注：對于省級或地級（包含下屬行政區(qū)劃）的總代理，具體返利另議。
6、 緊銷氛圍：由于該產(chǎn)品具有奢侈品的特性，所以在某些時候我們致力創(chuàng)造一種緊銷的氛圍，體現(xiàn)出奢侈品"饑餓營銷"的魅力。
小策略：等排兵布陣一切安排就緒后，接下來的就是要展開大規(guī)模的銷售和促銷工作，在制定出擊策略時我們應(yīng)大膽的采用了一箭射雙“雕”的做法。一是我們以必需品的方式打即將遷置新家和整體裝飾住宅、新婚或準備結(jié)婚、水族飼養(yǎng)愛好者等人群這只“雕”，另一是以奢侈品的方式打市區(qū)內(nèi)中高層富裕家庭，賓館、酒吧、商場、辦公樓等其他休閑娛樂場所這只“雕”；我們要為兩種不同類型的群體分別設(shè)計了兩種不同的打法，包括人員的說辭，導(dǎo)購技巧，促銷方式，產(chǎn)品展示的設(shè)計風格等。
天一“壁畫水族”的上市銷售要從競爭對手和市場中空缺中尋找機會，從產(chǎn)品差異化、買點訴求差異化、鋪貨渠道差異化、促銷手段差異化建立起自己的優(yōu)勢。差異性策略不僅是新品上市的主要策略，也是形成天一“壁畫水族”市場競爭力的重要途徑。
（二）系統(tǒng)的上市分析
系統(tǒng)的上市分析是對區(qū)域市場的競爭品牌進行調(diào)查分析，運用SWOT分析法，對產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢、市場的機會點和威脅點進行深入分析，找到合適的榜樣市場，尋到了突破口，有了差異化優(yōu)勢，才開始投入運作，要打有準備之仗。知已知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
1、SWOT分析
優(yōu)勢：天一“壁畫水族”是一種全新的高科技水族類產(chǎn)品，是集水族箱和壁畫為一體的家居裝飾品，具有實用性、裝飾性、美觀性、觀賞性和環(huán)保性等多項功能。
劣勢：作為一種水族類的新產(chǎn)品，在改變消費者原有觀念的時候，會出現(xiàn)一些困難。這就需要我們對消費者進行有效的引導(dǎo)。
機會：和同類產(chǎn)品相比，我們是一種全新集壁畫與水族箱為一體的高科技產(chǎn)品，而在這一市場，我們是第一家，如果我們成功啟動市場，我們將贏得消費者心目中的第一印象，從而獲得該產(chǎn)品類別的長久壟斷利潤。
威脅：作為一種新產(chǎn)品，面臨市場上眾多水族類產(chǎn)品的競爭，我們的壓力很大，并且我們很可能會遭到他們的集體對抗。
2、產(chǎn)品品牌的定位
天一“壁畫水族”作為一種全新的產(chǎn)品，在市場上存在著很大的優(yōu)勢，對本產(chǎn)品的成功定位以及正確的品牌訴求，將為我們產(chǎn)品的成功上市打下良好的基礎(chǔ)。
（1）產(chǎn)品類別
我們將本產(chǎn)品定位于以水族類為主的全新高科技生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品。
（2）消費者定位
根據(jù)市場調(diào)查分析，我們決定將目標受眾定位于年齡25歲以上，收入水平中等以上的人群。這類受眾多為城市白領(lǐng)一族，容易接受時尚有檔次的新事物，由于生活富裕所以對價格不是很敏感。
（3）品牌個性描述
高科技、生態(tài)環(huán)保、時尚便捷為主。
（3）市場定位
由于我們的產(chǎn)品是一種全新的產(chǎn)品，因此我們將我們的產(chǎn)品定位于市場挑戰(zhàn)者的地位，以全新的生態(tài)、環(huán)保理念向同類產(chǎn)品挑戰(zhàn)。
（4）產(chǎn)品包裝及價格定位
產(chǎn)品包裝風格以高科技環(huán)保、時尚為主，主色調(diào)為綠色和藍色，給人以時尚環(huán)保又不失成熟穩(wěn)重可信賴的感覺。色彩元素盡量單一而不單調(diào)。
目前“壁畫水族”主要有八種規(guī)格；
125CM×50CM的約2046元155CM×50CM的約2280元，205CM×60CM的約3709元，225CM×60CM的約4469元 235CM×60CM的約6460元，305CM×50CM的約7874元，305CM×60CM的約8160元，350CM×60CM的約10200元。畫框有兩種或多種選擇：木框、硬塑框、不銹鋼框等。注：特殊規(guī)格可根據(jù)顧客要求進行定制，另加收10%費用，不銹鋼飾面，加100元。
投資效益分析 ：（預(yù)計）
（一） 銷售利潤：城市規(guī)模：200萬人口；年銷售量：800臺以上；單套平均毛利：500-4000元，平均2000元；配置費用：毛利的15%（包括水草、魚、沙、安裝及運輸?shù)龋�；銷售及推廣費用：毛利的10%；則年銷售純利潤：2000元×（1-15%-10%）×800套=120萬元。
（二） 維護利潤：城市規(guī)模 100萬人口；年維護量 1000臺以上；單套平均毛利：240元；單套平均維護成本 60元；年維護純利潤 （240-60元）×1000套=18萬元。
（三） 總利潤：年度總利潤 120萬元+18萬元=138萬元。
以上的效益計算，為平均水平，其單套的相關(guān)系數(shù)基本是一致的，所以針對不同的區(qū)域，最終的利潤與其銷售總量成正比。
3、產(chǎn)品核心訴求
建立一種獨特的具有轟動性的訴求方式，以“倡導(dǎo)裝飾新潮流”為主訴求點，提出一種行之有效的銷售新方法，并在宣傳中針對目標受眾的心理進行系列的宣傳。
4、渠道規(guī)劃策略
根據(jù)目標消費者的情況以及市場競爭狀況，制定了以下渠道方式進行整合營銷打開新渠道，讓“壁畫水族”進入市場，成為一種室內(nèi)裝飾必需品。
（1）專賣店銷售：專賣店是目前銷售各類商品的最佳渠道，隨著人們生活水平的不斷提高，以及生活節(jié)奏的加快，人們對時間看的越來越重，對于一些個別的商品專賣店已成為人們的首選。在我們的專賣店內(nèi)產(chǎn)品要在最快的時間被大眾所熟知并銷售。并在專賣店標明企業(yè)產(chǎn)品標志的POP以及LOGO，對消費者形成強烈的視覺沖擊。
（2）百貨商場、裝飾建材市場、房地產(chǎn)售樓處及婚紗影樓的陳列：百貨商場、裝飾材料市場、房地產(chǎn)售樓處與及婚紗影樓是我們不可忽視的渠道，在專賣店進行銷售的同時，加大對百貨商場、裝飾建材市場、房地產(chǎn)售樓處及婚紗影樓的陳列，我們之所以這樣，是經(jīng)過嚴密的市場調(diào)查結(jié)果以及我們產(chǎn)品的特點、目標顧客的消費特點做出的，我們就是要像賣日用品一樣賣我們的產(chǎn)品。從而達到定期、持續(xù)購買的目的，目前在長春還沒有類似產(chǎn)品進入市場，我們正好搶占了先機。
（3）花鳥魚市場的推薦：加強此類專業(yè)人士的認可，通過一些小類型的會議，聽取他們的建議，并對他們進行免費的培訓(xùn)，加大獎勵，鼓勵其加強見貨率和產(chǎn)品陳列，并定期派專業(yè)人士來免費指導(dǎo)安裝，刺激商貨主們向大眾推薦我們的產(chǎn)品。
天一“壁畫水族”的鋪市：新產(chǎn)品的鋪市是市場成功的關(guān)鍵。鋪市工作做的好可以使新產(chǎn)品快速的上市，并且得到成功。在鋪市及銷售的過程中，首先我們要知道我們天一的品牌是我們公司的形象及產(chǎn)品參與競爭和出擊的根基,是重中之重。（因為我們不僅僅只是做同一項產(chǎn)品的銷售，更重要的是潛移默化的宣傳我們天一廣告公司的公眾形象，被大眾所熟悉并認可，這是天一CIS導(dǎo)入的一個絕佳時機）品牌的建立是一種長期的貢獻，是經(jīng)營各個環(huán)節(jié)中細節(jié)的整合和積累，為此在天一“壁畫水族”項目的經(jīng)營中將品牌的核心價值定位貫穿于每一個環(huán)節(jié)，直銷人員的形象，氣質(zhì)，魅力等綜合素質(zhì)我們都要經(jīng)過細心的把關(guān)，并對其進行專門的培訓(xùn)；緊銷氛圍的設(shè)計，廣告訴求的創(chuàng)意，銷售促進的規(guī)劃和實施等所有的傳播、營銷活動都圍繞天一品牌的核心價值進行，讓我們每一個細節(jié)的投入都能加深消費者對核心價值和品牌識別的記憶；最大化的促使品牌增值，力求“全勝”。我們要與經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商溝通情感，形成聯(lián)動銷售的局面。鋪市前最好先投入一定量的廣告，目的在于樹立經(jīng)銷商和零售點的信心，同時也可以讓一部分消費者悉“壁畫水族”產(chǎn)品。（廣告策略見下）在鋪市的時間上盡可能短些，一般控制在一周內(nèi)完成，三個月內(nèi)可以連續(xù)三到四次鋪貨。只要渠道能夠及時的跟進，我們天一“壁畫水族”的產(chǎn)品導(dǎo)入就算成功了。
（三）廣告的策略：
在促銷宣傳“壁畫水族”時，我們由于渠道的針對性很強，渠道到達的同時宣傳也隨著渠道走，進行跟近，就基本上覆蓋了全區(qū)的分眾目標群體；所以我們基本上不用再推廣大眾媒體宣傳，象硬廣告之類的大眾傳媒宣傳我們可以不用考慮；反之我們可以投入大量的精力和資源在公關(guān)創(chuàng)意策劃上多花些心思！比如贊助，積極參與公益活動及高檔白領(lǐng)和成功人士的一些活動等等。
主題活動：
1、一方面進行產(chǎn)品促銷、展示的活動(打折、捆綁銷售、聯(lián)合品牌促銷等。比如和當?shù)匮b飾公司聯(lián)合，凡購買天一“壁畫水族”產(chǎn)品請裝飾公司打幾折，凡在裝飾公司裝修的業(yè)主選用天一“壁畫水族”產(chǎn)品可以以最優(yōu)惠的價格結(jié)算)。
2、另一方面進行公關(guān)主題活動(包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會性問題炒作)炒作，用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達到短時間提高公司的美譽度與知名度的目的。
我們可以在專賣店、百貨商場、裝飾建材市場、房地產(chǎn)售樓處及婚紗影樓等制作簡單的pop廣告，懸掛于各地點買場，使消費者在購買點易于立即指名。在廣告的過程中，天一“壁畫水族”應(yīng)著重于統(tǒng)一的品牌風格：主體創(chuàng)意力求符合品牌形象；POP系統(tǒng)除嚴格執(zhí)行VI標準外，強調(diào)整齊、統(tǒng)一。也可以利用我公司的卡通氣模人手拿宣傳畫冊進行游街宣傳使大眾熟知天一“壁畫水族”產(chǎn)品。針對不同的目標消費者我們也可以采取多種宣傳方式：如宣傳畫冊可以根據(jù)消費者的多樣化，進行分類的設(shè)計等。
我們拋去硬廣告的宣傳，我們可以利用軟廣告的形式以我們公司“壁畫水族”的生態(tài)、環(huán)保為切入點進行宣傳。如請《新聞化報》《東亞經(jīng)貿(mào)》《長春晚報》的記者對我公司產(chǎn)品進行報道，要點為高科技、生態(tài)、環(huán)保為一體的新產(chǎn)品。也可以有選擇性的做一系列科普類的文章。
（四）集中資源優(yōu)勢，建立根據(jù)地：
新產(chǎn)品在上市前，最好先找一個試點市場。如果一上來就全范圍的遍地開花會有很大風險。通過試點市場主要是看看，消費者的反應(yīng)如何，經(jīng)銷商有何建議，廣告宣傳是否有效，銷售人員的能力，產(chǎn)品價格是否合適，公司對市場的調(diào)控能力有多少，各種政策是否恰當，各項銷售指標是否能達到預(yù)期目標等等�！氨诋嬎濉鄙鲜袘�(yīng)采取集中性策略，建立根據(jù)地。我們利用天時、地利、人和的方方面面優(yōu)勢以長春作為市場根據(jù)地，將人力物力集中在長春的市場進行突破，銷售的模式由點到面，連面成片。然后將我們的榜樣市場的經(jīng)驗進行復(fù)制和放大，立足在東三省以至全國范圍內(nèi)。
設(shè)想天一“壁畫水族”作為新媒體的開發(fā)
“壁畫水族”除了進行單一的上市銷售外，我們還可以把我們的“壁畫水族”作為一種新型的廣告媒體進行招商。像聚眾傳媒公司的樓宇電視廣告一樣，我們可以在寫字樓、賓館商廈安置我們的“壁畫水族”，將背景板面印制為各類商品的廣告圖片進行宣傳，我相信我們獨特的媒體一定會比樓宇電視廣告更具有吸引力。因為樓宇內(nèi)的電視廣告多為在電梯入口處，而且廣告內(nèi)容繁亂多雜也多為家庭電視中常見的，很容易被人們所遺忘。而我們的“壁畫水族”作為新產(chǎn)品的展列在全國范圍內(nèi)都極少見，不僅美觀、新穎，觀賞價值性又強。所以一定會發(fā)揮其很好的媒體廣告效益！
張大巍 畢業(yè)于吉林大學文學院廣告系. 1981年生人，這是一位年輕、朝氣、自信的小伙子，初次見到他就被他的氣質(zhì)所吸引，1米78的個子、白凈的臉龐上架著一副金屬框鏡，見面的時候甚至還有著男孩般的羞澀，使我這個大他十幾歲的女人都不好意思開口。他的話語不多卻句句有著常人不及的思維，和他聊的久了也就更加了解了他個性的真誠，又如他的那句話“欲做人，先做事”我們編輯部的同事也成了他的朋友。